人们期望的“免费”插件硬是做成了盈利

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声明:本文来自于微信公众号凯凯而谈(ID:web-bear),作者:凯凯刘,授权站长之家转载发布。

此文是一篇译文,也是「IndieMaker独立变现」人物志系列文章之一

原文:https://www.indiehackers.com/interview/making-15k-month-by-switching-my-freemium-product-to-paid-2771241389

你好!你的背景是哪些地方,主却说做哪些地方工作?

我的名字是Stanislav Dimitrov(Stan),是Night Eye的创始人之一 - 一款适用于所有网站的黑暗模式浏览器扩展插件。

我在 2014 年完成了市场营销硕士学位,回到家乡加入家族企业:印刷厂。家族生意是我生活的重要组成偏离 ,但总的来说技术两个 劲你要很着迷,你要尝试自己创业。

幸运的是,在我回家多少月后,我遇到了目前Night Eye的联合创始人。亲戚亲戚朋友都差不要 25 岁,渴望从头始于建立一家科技公司。

Night Eye是有两个 浏览器扩展插件,都都要在任何网站上启用黑暗模式。亲戚亲戚朋友开发了三种分析网页颜色并转换它们的算法,而全部有的是简单地反转一下颜色。亲戚亲戚朋友一始于做这款产品来防止亲戚亲戚朋友自己的爱好,亲戚亲戚朋友是三种黑暗模式UI的爱好者(在黑暗模式成为潮流后后 )。

三种扩展主要由软件开发人员,学生,作家,游戏玩家和研究人员使用:哪些地方地方花费少许时间盯着屏幕并熟悉黑暗用户界面好处的人。哪些地方地方人通常习惯最少 有有两个 黑暗主题的应用应用程序池池或网站,这一,使用Dark IDE的软件开发人员。

亲戚亲戚朋友的月收入正在慢慢增长,现在亲戚亲戚朋友每个月的收入最少 在1, 4000 美元左右。

是哪些地方不利于你始于的Night Eye?

如何让 亲戚亲戚朋友整个团队都喜欢黑暗模式的UI,当亲戚亲戚朋友找不到才能巧妙地转换颜色的扩展时,亲戚亲戚朋友却说很烦闷。亲戚亲戚朋友尝试了却说有但都这么 达到亲戚亲戚朋友的标准。却说有亲戚亲戚朋友决定自己做。

亲戚亲戚朋友首先发布了Chrome的扩展应用程序池池。随着下载量的增加,亲戚亲戚朋友难能可贵是后后 更进一步 - 增加了Firefox,Safari等的插件。验证时间最少 花了有两个 月,在此期间亲戚亲戚朋友增加了2, 000 名Chrome用户。

亲戚亲戚朋友是一家小型软件公司,构建过程(难能可贵具有挑战性)并全部有的是哪些地方新鲜事。亲戚亲戚朋友现有的流程,使亲戚亲戚朋友才能开发,维护和不断改进扩展。

如何构建最初的产品?

亲戚亲戚朋友将所有精力都集中在算法上 - 三种引擎都都要转换页面的元素颜色并创建有两个 令人愉悦的黑暗模式。在亲戚亲戚朋友确保每个方面都符合亲戚亲戚朋友的标准后,亲戚亲戚朋友继续完成却说主要功能、设计等。

亲戚亲戚朋友用了有两个 月的时间才始于运行v1.0。如何让 当准备就绪,亲戚亲戚朋友就发布了Chrome扩展应用程序池池,并始于与亲戚亲戚朋友的早期用户进行沟通,以进一步完善它。亲戚亲戚朋友花了最少 七个月的时间来修复转换的错误和网站。

创建新功能的决策过程非常简单:亲戚亲戚朋友选择了对亲戚亲戚朋友自己有用的东西。 当然,并不都能被亲戚亲戚朋友的初始用户群接受或实际使用。

主要的功能却说变色。从本质上讲,亲戚亲戚朋友开发了三种笨拙但功能强大的工具,允许用户改变任何网站上的任何颜色。这一,如何让 你将背景颜色从深灰色更改为黑色,将字体更改为粉红色等。但如何让 它全部有的是真正用户友好的,亲戚亲戚朋友决定将其删除,用更多时间来改进。

在考虑产品的初始功能时,请做对你自己最有用的功能。如何让 有两个 功能都要多少月的时间来开发,如何让 三种功能非常重要,这么 首先验证它。

亲戚亲戚朋友在有两个 大型项目之间有有两个 小窗口,这使亲戚亲戚朋友才能全天候工作。在最初的开发阶段后后 ,团队中不到一名成员全职工作。

如何让 这么 耐心的早期用户花费时间和精力测试初始版本,亲戚亲戚朋友是无法做到三种切的。

你是如何吸引用户和增长的?

亲戚亲戚朋友的正式发布时间是 2018 年 5 月 1 日。亲戚亲戚朋友这么 任何发布前的落地页,当Chrome网上应用店中含可用的扩展应用程序池池,亲戚亲戚朋友就创建有两个 网站。

像IH另两个 的社区帮助亲戚亲戚朋友获得了第一批用户。却说subreddits也获得了些口碑传播,但结果并不用为社 理想。亲戚亲戚朋友在网站和Chrome网上应用店中花了却说有时间在SEO上。SEO两个 劲是亲戚亲戚朋友的主要用户获取策略。这对亲戚亲戚朋友来说是三种缓慢但非常有价值的办法。

亲戚亲戚朋友的SEO难能可贵非常简单。每自己都都都要做到,这全部有的是冗杂的科学。基本的SEO指南都都要在网络上找到。你要说的是,亲戚亲戚朋友不做任何神奇的事情,却说将亲戚亲戚朋友的精力集中在正确的事情上,并保持耐心。话虽这么 ,三种办法不到期待快速的结果,却说有要做好准备。

亲戚亲戚朋友在关键字工具上投入了少许时间,这一AdWords关键字规划,[Serpstat](https://serpstat.com/)和[Ubersuggest](https://neilpatel.com/ubersuggest/)。亲戚亲戚朋友还尝试每周制作文字内容(最少 在亲戚亲戚朋友博客上发布一篇文章)并更新所有扩展商店中的内容。亲戚亲戚朋友评估过去的效果对亲戚亲戚朋友来说也非常重要。

除了搜索引擎优化,亲戚亲戚朋友还尝试将YouTube作为流量来源,并计划主要在Facebook和Google搜索上推出付费广告系列。

你的商业模式是哪些地方?如何增加收入?

亲戚亲戚朋友希望尽如何让 冗杂才能负担得起。前有两个 月始于免费试用,后后 用户被要求以每年 9 美元的价格订购或以 40 美元的价格购买许可证。亲戚亲戚朋友预计大多数你要在试用期满后继续使用Night Eye的用户会选择年度订阅。令人惊讶的是,却说一帮人宁愿付一次费却忘记使用。

亲戚亲戚朋友商业模式最重要的方面是免费试用。与却说软件不同,亲戚亲戚朋友不都要任何自己信息即可获得Night Eye的免费试用版。用户只需前往扩展商店,安装并享受有两个 月。这使亲戚亲戚朋友才能吸引更多人,而不用亲戚亲戚朋友填写表格,提供自己信息等。

目前亲戚亲戚朋友每月的收入约为1, 4000 美元,过去两个月的收入很稳定。

亲戚亲戚朋友从三种项目中学到的有两个 重要教训是,浏览器扩展市场并全部有的是建立盈利业务最容易的地方; 浏览器扩展通常被用户视为永久免费。要求付款是亲戚亲戚朋友每天全部有的是努力的事情。也却说说,亲戚亲戚朋友如何让 成功地反驳了用户不用为浏览器扩展付费的理论。如何让 亲戚亲戚朋友能做到,任何人都都都要做到。我全部有的是简单地谈论浏览器扩展的利基市场; 任何被认为是艰难甚至不如何让 的利基市场都都都要被征服。**但那个她 都要构建有两个 亲戚亲戚朋友你要的产品 - 三种优于免费版本的优质产品。** 这却说亲戚亲戚朋友两个 劲以来的想法,到目前为止,它是有效的。

如何让 你却说为了赚钱而始于有两个 项目,这么 选择有两个 用户你要在产品上花钱的利基市场。

你未来的目标是哪些地方?

亲戚亲戚朋友最重要的目标是提高Night Eye的防止传输强度,以便在浏览网页时更顺畅。亲戚亲戚朋友目前正在将页面加载时间减少400-40%。这会改善Night Eye防止网站的办法。

亲戚亲戚朋友还在考虑额外的途径增加收入。亲戚亲戚朋友如何让 收到开发人员的却说请求,亲戚亲戚朋友要求提供API,以便为亲戚亲戚朋友客户的网站加进黑暗模式。目前亲戚亲戚朋友正在考虑使用Wordpress插件测试该想法的价值。

你面临的最大挑战是哪些地方?遇到的障碍是哪些地方?如何让 你不得不重新始于,如何让 你采取哪些地方不同的做法?

亲戚亲戚朋友从第一天起就面临的最大挑战是,亲戚亲戚朋友对浏览器插件扩展付费并不感冒。如何让 少许的插件是免费的,亲戚亲戚朋友先要解释为哪些地方亲戚亲戚朋友要求付费。

大多数用户如何让 你是知道在使用免费扩展时,亲戚亲戚朋友是用自己的数据付费。“免费”扩展应用程序池池通常包括联盟链接,广告和却说隐藏的获利办法。是的,亲戚亲戚朋友这么 使用他或她的信用卡付款,但现在用数据“付款”更加危险。

如何让 亲戚亲戚朋友不得不重新始于,亲戚亲戚朋友就不用改变却说事。但在整个过程中,亲戚亲戚朋友会坚持 2 个重要的事情:漂亮而流畅的黑暗模式和用户支持。

你找到了不为社 有用或不为社 的东西吗?

向所有用户开放,欢迎提出问題和反馈,了解亲戚亲戚朋友,并像普通人一样与亲戚亲戚朋友交谈。

每天真正激励亲戚亲戚朋友的有两个 人是[Tim Ferriss](https://tim.blog/)和[Naval Ravikant](https://fs.blog/naval-ravikant/)。亲戚亲戚朋友每自己全部有的是有两个 播客和博客,并免费提供少许有价值的信息。

你如何让 会认为亲戚亲戚朋友取得的成果是完美的有计划的,这么 任何东西偏离 轨道,但这远非事实。亲戚亲戚朋友发布的时机非常重要。亲戚亲戚朋友在苹果6手机手机4 机公布MacOS 10.14 Mojave中的黑暗模式前有两个 月推出。三种消息引起了对黑暗模式的兴趣,亲戚亲戚朋友从中受益匪浅。苹果6手机手机4 机公司采取的三种举动使得黑暗模式的发展趋势增长迅速。

对后后 始于的独立黑客哪些地方地方建议?

1. 抓住自己的痛点。了解你日常活动中的烦恼以及当前可用的防止方案。如何让 它们达不到你的标准如何让 认为都都要开发出更好的产品,那就去做吧。

2. 耐心点。低下头,给自己却说时间。

3. 你认为很棒的功能实际全部有的是很好或根本不都要。却说有请继续与用户沟通。

4. 做的每件事上全部有的是真实 - 设计,克隆技术,对话......一切。

并不做

1. 并不等待歌曲完美的产品发布。尽早的发布并寻求亲戚亲戚朋友的反馈。

2. 并找不到未经验证的事情上投入少许精力和时间。

3. 并不被反对者所左右。

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