短视频时代的鞋头: 不靠卖鞋也能年入百万

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声明:本文来自于微信公众号 短视频参谋(ID:viiideo),作者:晨阳,授权站长之家转载发布。

伴随着球鞋市场的热度增加,「鞋头」一词从小众文化圈层进入主流视野。

鞋头,指对球鞋文化深深着迷无法自拔的狂热者,一群人 是一群把欣赏球鞋、分派或交易当成爱好或主业的人。

鞋头英文是「sneakerhead」。严格意义上来讲,鞋头文化起源于 70 年代的美国,伴随着嘻哈文化的快速崛起。当 1985 年,NIKE逐渐居于市场并推出其Air Jordan产品,球鞋文化正式后后后后刚开始了了进入大众视野。

「鞋头」也是身份认可,代表潮流文化中的佼佼者,不只关于拥有的球鞋数量,更关于自身热爱和公众影响力。早在 1985 年乔丹系列以前面世,售价就高达 65 美元,仅仅一年就突破了上百美元大关,这对当时追逐球鞋最早的一批年轻人来说是昂贵的开销。穿上一双乔丹,成为有有另一五个鞋头也成为了自身社会地位和品味的五种象征。

▲乔丹系列与勒布朗系列历年发售价格走线

根据国际市场研究公司「TechSci Research」,国际球鞋市场规模在 2018 年达 5200 亿美元,并预计在未来几年会总是保持超过7%的年均复合增长率,在 2024 年或将达到 8200 亿美元。

随着潮流文化在中国的大众化、线上电商的完善和线下门店的升级,中国球鞋玩家持续增多,各大视频平台上的鞋头也被赋能,年轻的「鞋头」们拥有更多的关注度,成为了潮流圈活动上的座上宾。

本篇文章会关注:

  • 活跃在社交媒体上的鞋头们

  • 鞋头们的自我修养

  • 鞋头分析:内容构成、广告客户及用户社会形态

  • 鞋圈容易踩的十几个 坑

活跃在社交媒体上的鞋头们

比起「鞋头」,中国的年轻Sneakerhead们更这么多再自诩为「鞋狗」,这对一群人 来说也是五种一齐兼具文化意义和调侃是原因分析分析的称呼,对于真正的「鞋狗」来说,球鞋甚于爱好,是生活中重要的一每段。

「鞋狗」是耐克创始人菲尔·奈特的亲笔自传,讲述了耐克品牌从零到一的艰辛,在书中菲尔非要解释这个词:「Shoe dogs were people who devoted themselves wholly to the making, selling, buying, or designing of shoes.」「鞋狗是有有哪些把我人及 投入在鞋子的制作、买卖、设计中的人。」

21 岁的「北京鞋鬼」还在美国求学,他是个喜欢购买球鞋却不为穿着搭配的鞋头。在抖音、B站、微博和快手共拥有 211 万粉丝。

他从初中后后后后刚开始了了接触球鞋,按他我人及 句子说,球鞋就说 他的一群人 的青春,每个介绍球鞋的视频中能看多他带着骄傲的表情为一群人 讲解鞋子的细节和故事,他十分热爱球鞋头上的历史故事和文化价值。他在视频中提到,真正喜爱的鞋子他有的是会穿出去,仅仅为了收藏。他的第一双乔丹是一位叔叔送给他的乔13,他怪怪的爱惜一次也非要穿过。

他的视频系列「A锥奶奶」中,可爱的奶奶穿上最贵最潮的air mag的场景让年轻一群人 津津乐道。

郑星洋是另一名有态度的鞋头,他那我做过演唱会导演,当过传媒机构的编导老师,在自媒体公司运营过新媒体矩阵,现在为自媒体人,在微博、B站、抖音和快手共拥有 176 万粉丝。

当知名日本高街品牌「undercover」公开辱华时,郑星洋直接将在他视频里出现的两双该品牌的联名鞋款扔进了垃圾桶,并向一群人 保证「放心我有洁癖,绝对这么多再在垃圾堆里捡鞋子」。他不仅会分享经验和建议,也会对有些有争议话题输出价值观。

他认为买卖假鞋是我人及 自由,有些绝非要引以为荣,可能假冒伪劣是球鞋文化遭到破坏的主就说 原因分析分析,「球鞋给予了一群人 快乐,甚至改变了一群人 」。

25 岁的「街头阿威」,抖音+微博拥有 79 万粉丝。他会以街访最好的土办法 展示潮流单品,总是会采访有些年轻人和老年人,看看一群人 对有些天价球鞋和服饰的态度和了解度。

那我 27 岁的博主「我的添儿啊」在加州生活过八年,从初三后后后后刚开始了了接触球鞋。他是十分硬核的一位球鞋博主,在我人及 视频中公开呼吁粉丝从不穿意大利盗版supreme,甚至ASSC、Ape、Vlone等品牌。

23 岁的「球鞋派」一齐也是网易音乐人,带着独特的口音创作了有些幽默内容,与妈妈和女一群人 之间关于球鞋的搞笑剧情受到就说 人的欢迎。「大怪兽」在抖音一齐拥有有另另一五个鞋头号、有有另一五个搞笑号和有有另一五个日常号,幽默基因在这有有另一五个号上有的是体现,演绎了鞋狗日常的尴尬事。

一群人 年龄大多从不大,普遍小于 200 岁。让我从一群人 身上发现有些共通之处。

鞋头的自我修养

作为一位球鞋爱好者时要具备有哪些基本修养,都都可不能不能晋级为鞋头?一群人 总结了十几个 每段:

1、资金储备

前期球鞋收藏囤积的数量是有有另一五个sneakerhead的基础。作为有有另一五个带货鞋狗为宜要拥有十几个 双鞋,或许无从得知,有些一群人 还时要从视频中球鞋博主头上一面又一面的鞋墙中略知一二。

在达人「北京鞋鬼」的视频中还时要看多,他卧室的三面墙都被球鞋占领,他在视频中说过在美国他家的四五十双鞋有的是怪怪的多,主要收藏有的是北京。球鞋数量有的是衡量一位鞋头的客观标准,有些作为有有另一五个球鞋kol,拥有的球鞋还非要普通爱好者全,未免给人感觉过低说服力。不管是哪一位抖音kol,一群人 都还时要窥探到视频中他头上的球鞋墙。

2、球鞋文化、科技及球星的知识储备

真正考验球鞋kol的是他对球鞋文化背景知识的了解和储备。从NBA到球星到品牌到设计师再到球鞋,球鞋kol要对这个行业甚至产业有的是全面的了解,要求出口成章,同类能讲出有有另一五个经典鞋款头上的历史故事,能把经典球鞋的元年复刻都搞清楚,还有球鞋的构成,所含的科技材料,脚感有的是在介绍一款球鞋时重要的环节。

「北京鞋鬼」曾说他喜爱的球鞋一般有的是穿,只收藏,有就说 鞋头大佬有的是那我,吸引一群人 的并有的是上脚穿出去刷街,就说 这双球鞋的设计、头上的故事和所代表的意义跟价值。

3、这么多再为了热爱投入时间精力

对于球鞋热爱程度的展现也很关键,鞋头为球鞋肯费时费力。每当一双限量球鞋发售的以前,世界上各个地方的发售鞋店门口,有的是排着长长的队伍,年轻一群人 从深更半夜就后后后后刚开始了了店门口等候。一位球鞋爱好者会不计颠簸地为一双球鞋费时费力,何况有有另一五个球鞋KOL呢。

关于sneakerhead怎样夸张地看重一群人 的鞋子,是有有另一五个永不过时的梗,早在 1956 年,著名吉他大师卡尔帕金斯就写过一首「blue suede shoes」警告一群人 从不踩到他的蓝绒皮鞋,在斯派克李的电影「为所应为」中,黑人小伙可能新乔丹被踩而上前据理力争的形象也深入人心,对于热衷球鞋的男孩子来说,鞋子代表了一群人 的尊严和热爱,是非要够被人践踏的东西。在颜值男流量时代,有有另一五个鞋头博主通过夸张和戏虐的手法展现其对球鞋的热爱,也都都都可不能不能引起大众的好奇或共鸣。

4、资源渠道,行业的人脉和影响力

作为有有另一五个球鞋大佬,要有常人非要的人脉和影响力。在「北京鞋鬼」的球鞋收藏中,有一双号称全球不超十双的科比亲笔签名的耐克战靴和一双可能仅此一双的乔丹双签乔五,郑星洋也提前于发售收到过一双来自reebook全球限量 2000 双的球鞋。

亲签和极限量的球鞋大多从二手交易市场和鞋贩那里重金购入,当自身所含足够的流量,各大品牌也就理所应当我人及 找上门。出现了各种亲友限定、高端定制和设计样本的球鞋盛会Sneaker Con举办前期,各路短视频鞋头,同类aj处长、大怪兽就都收到了官方价值不菲的球鞋礼品,积极参与此类圈内人士的球鞋交流交易同好会就说 五种积攒人脉和影响力的最好的土办法 。

5、鉴伪能力、对趋势的敏锐度

即将发售的球鞋有有哪些值得买、有哪些会引起热潮遭到疯抢、有哪些经典款或冷门款会回暖?有有另一五个球鞋KOL会总是被粉丝问到有有哪些大大问题,作为潮鞋圈的佼佼者,这么多再为粉丝输出正确的信息,预测趋势的能力是必要的。

今年是AJ第一代和Air Force1 大热的一年,这两双都属于比较年代久远的鞋型,伴随着新设计、新联名的发售,那我冷门的配色也受到关注,不少鞋头和球鞋爱好者在发售之初疯狂入手,并围绕此来发布短视频,其中不乏有些失误的判断。

比如AJ1 和Travis Scott的联名鞋款一经发售就遭到疯抢,某球鞋KOL认为因其货量大,在热度下降后便会降价,并建议粉丝们等等再入手,然而此鞋款价格在持续增长后居高不下,目前在某APP上定价为一万六左右。

自球鞋文化流行之初,假鞋就泛滥成灾,尤其是在克隆能力极强的中国,出现了不断完善到难辨真假的莆田货,甚至用正品的部件和边角料组装而成。

这么多再在鞋圈生存下去,非要鉴伪的能力是行不通的。与假鞋高仿打交道并快速辨别是作为有有另一五个鞋头的基本能力,在视频「我收到了假乔丹」中,一家网店免费寄了一双乔 12 给Qias, Qias 在录制vlog过程中及时发现才非要为粉丝提供错误信息。

鞋头分析

▲抖音上的每段鞋头数据及广告报价、接单数。粗略估计,有些达人的广告接单额已超过百万

1、内容构成

1)最新爆款/经典球鞋介绍

表现鞋头实力并让粉丝着迷的是一般渠道都拿非要的款式(亲签、超限定、亲友),限量+平价双标签的视频也很有诱惑力。

Nike、 Air Jordan以及Adidas Yeezy为球鞋文化主流,但不限于此,还所含滑板品牌vans、帆布鞋匡威、Reebook、Newbalance等等,一众国潮国货也逐渐成为中国球鞋文化重要的一环,一齐国潮有些单品的出海也反映良好。最新/经典球鞋以及球鞋头上故事、关系链、时间线和产品五种的讲解都展示了鞋头的专业度。

2)球鞋爱好者懂的梗

买了新鞋不舍得穿就说 总是都没穿、平时英语很蹩脚有些念球鞋英文却十分流利、走路怕鞋子出褶子就说 绷着脚走、穷鞋狗和富鞋狗斟酌买限量球鞋时的差异,诸非要类「过分真实」的球鞋梗更容易被粉丝喜爱。用戏谑搞笑的最好的土办法 演绎作为球鞋爱好者才懂的梗。

前段时间的火热话题「帮我踩你的AJ吗」球鞋爱好者们反映强烈,都开玩笑反映球鞋比女一群人 重要。

反观海外也一样,不少搞笑博主会拍摄有些关于球鞋的段子。比如有有另一五个黑人小伙子买了一包纸巾,每走一步抽一张纸垫在我人及 的新鞋落脚的地方,前面有水坑把女一群人 推倒踩着过去,夸张地表现作为有有另一五个爱好者对球鞋和其文化的痴狂。

3)参与探店等鞋圈活动

鞋头们会在视频中展现我人及 作为KOL的能力,有的鞋头会将参与探店等圈内活动的过程拍成vlog。

4)输出我人及 态度和价值观

在「 70 后炒股, 200 后炒房, 90 后炒币, 00 后炒鞋」说法广泛流传的当下,有些人通过炒鞋换回一套房,有些炒鞋APP甚至推出了行情和实时报价功能,「炒鞋行为」成为媒体争议的焦点。鞋头们怎样看待炒鞋行为?「鞋头」们怎样看待炒鞋?一群人在视频里输出态度:

面对当今充满争议的炒鞋行为,郑星洋称我人及 从不参与,但从独特的层厚给出了他我人及 的理解:「人均皆贩」

「我的添儿啊」在视频里怒怼鞋贩子是真正热爱的人买非要心爱货品的罪魁祸首

2、广告主特点

鞋头KOL的「恰饭」视频被国潮占领,匹克、安踏、鸿星尔克、特步、安踏、 361 等等有的是常见的广告主。这头上是国货球鞋消费规模占比的稳定增长,2018- 2019 年增速约为整体球鞋市场的1. 5 倍。

而在KOL内容中总是现身的平台广告主多为「识货」和「毒」。通过在天眼查查询所得,虎扑为毒APP所属上海识装信息科技有限公司股东,而识货是虎扑旗下的品牌。自 2018 年以来,球鞋交易与鉴定平台月活增长至两倍以上, 2019 年毒App月活超 2000 万。

除此之外,有针对年轻人的社区类APP也盯准了球鞋KOL的市场,不少独立主理人国潮服饰也挂在鞋头的商品橱窗并出现在视频内容当中。

3、粉丝受众特点

根据第一财经商务数据中心x有货发布的《 2019 中国潮流消费白皮书》,球鞋市场中 95 后和 00 后占比超六成, 00 后群体在市场的增速是整体增速的近四倍,男性受众通常超过70%,一齐老婆受众的消费规模和人均消费增长稳定,增速超过男性,人均消费能力自 2018 年来突破两位数增长, 90 后为消费主力。

▲通过第三方数据平台监测,鞋头们的粉丝多为18- 25 岁以及 18 岁以下的年轻人,男生占比在七八成左右

鞋圈容易踩的坑

1、不懂装懂被戳穿

QrewTV 有过一期视频,在球鞋盛会sneakercon上抓了十几个 「鞋头」做采访,胡编有些虚假的球鞋联名和新闻并询问一群人 对其的看法,甚至声称有卫生纸品牌和supreme的联名将要发布,结果让我啼笑皆非,除了个别鞋头对信息表示怀疑和否定,不少年轻的「鞋头」故作评论并扬言要购买。

2、穿假鞋被曝光

鞋头要了解我人及 脚上穿的鞋,并有鉴别能力,非要人云亦云。Instagram上有一位76. 3 万粉丝的博主「yeezybusta」,可能曝光各路博主在帖子和视频中身穿假货而爆红,曝光过包括一众知名潮流大佬,甚至国际明星,并对一群人 产生了负面影响。抖音鞋头郑星洋也曾被网友视频攻击穿假鞋,最后我人及 在视频中否定此事,为补救人设遭到破坏,鞋头一定要认真检查每一双入手的鞋子。

3、被恶搞带节奏

鞋头要有坚定的立场。YouTube 频道「Sumiiitup」在球鞋盛典上随机抓路人和一群人 ,撒谎说一群人 以前购买或准备卖出的鞋子是假货并给出莫须有的理由,几乎所有的人都轻信了他,最后才发现我人及 被恶搞了。

作为有有另一五个真正的鞋头要有鉴别能力和坚定的立场,不被大众审美舆论影响。

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对于鞋头来说,这是有有另一五个好的时代。

随着短视频火热和一众国货的蓬勃发展,球鞋资深爱好者们被赋予更高的关注度和更多的可能,线上平台和线下店铺深谙其潜在流量价值,鞋头们这么多再售卖球鞋有的是实现商业转化的可能。

怎样在平台、品牌、粉丝的推动下起势,又能保持一定独立性,不为短期商业利益所挟裹,这决定了鞋头们究竟能走多远。

文章转自公众号「短视频参谋」想探讨短视频行业话题,还时要加在作者顾顾微信( gugu10101 )。